“Para quien no dispone de talento, su único abrigo es la técnica y el método” Un Profesor de Bellas Artes Recientemente el Magnate británico Sir Richard Branson, conocido por su Grupo Empresario Virgin Group decidió incursionar en el mundo de la fórmula 1, adquiriendo la operación de la saliente Honda, y el resultado es bastante conocido, tan sólo dos meses después el Brawn-Mercedes Team, tal la redenominación del ex equipo Honda lidera el campeonato de constructores y sus pilotos ocupan las dos primeras posiciones en la carrera por la corona de campeón que ostenta Lewis Hamilton. Lo que a otras iniciativas en el pasado le ha llevado décadas, al Brawn-Mercedes Team le ha llevado sólo sesenta días, y ya con los hechos sucedidos qué pensarán los directivos de Honda << Continuar leyendo :: Continue reading >>

 “Difference could be an opportunity rather than an excuse” Some time ago I was attending a Senior Board meeting in one customer organizations, one of the members approached me to exchange thoughts about initiatives that were introduced there, and then he asked me about chances the team had to reach those goals. There’s no much I could say as a fast advice, mainly because harmony isn’t something easy to conquer, probably is little easier than happiness; even though, considering that the one who asked me was very interested, and also one of those who should run an office and important initiative, I decided to offer an answer, lets see: 1.      Everyone of us is a part of environmental job, going there with expertise and personality that creates a unique worker. 2.      The skills’ differences << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Managerial skills are not necessarily different from human being abilities, but the difference is that managers receive the trust for leading organizations, so they have the obligation to lead and develop an appropriate intelligence. The expertise base approach we are working on was originated in our professional needs, when Senior Managers asked for assistance to enhance their prospect managers, companies are worried no only about degrees, but also get develop their people to be ready for future challenges. Because of that necessity we conceptualized[1] the managerial intelligence splitting factors and considering that expertise base is made of three elements: ·         Techniques that are learnt from books and formal education. ·         Skills that are natural but also could be << Continuar leyendo :: Continue reading >>

 “Lo único insoportable para el ser racional es lo irracional, pero lo razonable se puede soportar” Epícteto Varias organizaciones elaboran anualmente una “revisión estratégica” en la cual incluyen el escrutinio de los objetivos propuestos, el análisis del sector, y por supuesto definiciones para actuar en frente a la competencia, etc., hay casos en que las precisiones se traducen en estimaciones de ventas, planes alternativos de producción, resultados proyectados y otros, todo un conjunto de información que se cataloga como “sensible”. ¿Cómo compartir la información estratégica y a la vez asegurarse que sea reservada? ¿Si la estrategia debe ser flexible, tiene sentido escribirla? Entre las consultas que alguna vez nos hicieron en referencia a la estrategia, << Continuar leyendo :: Continue reading >>

 Algunos lectores me han contactado para comentar sus realidades en emprendimientos y/o desafíos en empresas de cierta envergadura, con este post comenzamos a repasar los temas más recurrentes en dichas consultas. Si la estrategia es a la organización lo que la conducta al individuo, entonces todas las organizaciones disponen de una estrategia, lo que resulta novedoso en ciertas organizaciones es el énfasis en el pensamiento estratégico, de modo tal que esto no sólo se vuelve consciente, sino que requiere la introducción de nuevas herramientas y conceptos. Esta novedad es mayor en las organizaciones nuevas y/o aquellas que se encuentran en etapas tempranas del desarrollo; son en estas empresas en donde se dan las mayores dudas por los interrogantes sobre si los que les pasa es normal. Por su parte en empresas de mayor envergadura << Continuar leyendo :: Continue reading >>

La formación del pensamiento estratégico, su formulación, implementación y monitoreo han sido y son temas relevantes en cualquier organización. ¿Qué hacer, cómo actuar, qué tener en cuenta? Todas estas son preguntas fundamentales al hablar de estrategia empresaria, sin embargo como demostrara Henry Mintzberg[1] existen diversas posturas respecto a este tema, algunas proponen responder a los interrogantes de manera aislada y otros de manera compartida. Para comenzar, tomemos posición diciendo que la estrategia (“real”) es lo que la organización termina ejecutando en la práctica, aún cuando ella haya provenido de un análisis (“estratégico”) o sea el resultado de un proceso (“planificado”), o sencillamente provenga de la visión << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Hablar de estrategia implica ingresar en una maraña de situaciones, la mayoría de las veces el termino es aplicado con propiedad, otras veces no tanto, al punto que se ha acuñado aquella frase… “Si cada vez que se utiliza erróneamente la palabra estrategia cayera del cielo un ladrillo, no se podría caminar por la calle sin llevar un casco” Ciertamente existe un abuso de la palabra y sus adjetivos asociados, es frecuente encontrar que se utilice la palabra estratégico como un adjetivo sinónimo de la palabra importante, otras veces para indicar que algo carece de explicación sencilla y debe mantenerse oculto bajo siete llaves. Para quien no forma parte del círculo “estratégico” de la organización, es bastante complejo y desafiante articular una explicación si esta no ha << Continuar leyendo :: Continue reading >>

El tratamiento y discusión de las competencias empresariales usualmente abarca a los activos estratégicos que dispone una compañía, su infraestructura, sus recursos humanos y la capacidad directiva para lograr que todo eso funcione de manera armónica creando ventajas competitivas. Si bien estos elementos pueden ampliarse y hasta incluir a la estrategia como el real diferenciador, al analizar su modelo de negocios podemos encontrar maneras en que una organización construye la diferenciación a partir del concepto de negocios predominante en el sector empresarial donde esta opera. está bastante emparentada con los activos estratégicos de la organización, también hay un área que puede potenciarla y se trata del modelo o modelos de negocios de cada compañía. Cada negocio en un momento << Continuar leyendo :: Continue reading >>

 Hace algunos años comencé a trabajar con el término modelo de negocios, mi preocupación en aquel entonces era acotar su significado de manera de otorgarle utilidad práctica, hacia finales de la década de los noventa el término era muy popular, en especial en la época en que se expandía la denominada burbuja de Internet. Básicamente se presentaban multiplicidad y variedades descomunales de propuestas de negocios, las cuales era necesario evaluar o considerar con algo más que el “olfato empresarial”. A partir de esta situación el término se volvió y popular y se transformó en casí un comodín de charlas ocasionales. En Management, muchos términos son usados en conversaciones normales sin ninguna precisión y con bastante ambigüedad en << Continuar leyendo :: Continue reading >>

  Communications is an obvious managerial skill and according to our research[1] is among the top three for managers, only bellow leadership and decision making; but some aspects of this process are not always developed in classroom, and besides that you will probably learn it in the toughest way. For instance is very well known that policy is always present in managerial zone, so it’s natural to think about the importance of what to say and how to say it… but mostly of the cases the central issue is related with what not to say and what aspects you should avoid in a particular matter. Because of this very careful coverage that managerial communications have, what you get is a pure paint without comments that can’t be mentioned or suggested; saying this we are entering in a border line game.Sincerity at managerial environment frequently goes behind rhetoric << Continuar leyendo :: Continue reading >>

 Las promesas o las ilusiones conducen al aumento de las expectativas, La frustración es proporcional a las expectativas previas Jorge Washington Barrientos – Cambio, expectativas y frustraciones (1995) Hace unos doce años escribí un paper[1] en la Universidad de Buenos Aires sobre el efecto negativo que tienen la frustraciones en el sistema de antecedentes colectivos de las organizaciones, esto comenzó a partir de una experiencia personal que luego de compartirla con un grupo de allegados, amigos, colegas mostraba tener el suficiente sustento como para originar una discusión sobre el rol de un eje conceptual que lo definí en los siguientes términos: 1.      Las personas generan expectativas por la proyección de sus propios anhelos o por el entusiasmo que producen las << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Del mismo modo que el potencial no garantiza desempeño, no siempre la solución de problemas de gestión son enteramente técnicos. Tanto la dimensión técnica en sí, la humana de las personas involucradas y la política de los actores relevantes debe ser atendida. A veces los planes operativos de distintas iniciativas desconocen y hasta pueden no reconocer la incidencia de estos factores: ¡Pareciera como si todos quisieran que fracase! En una oportunidad escuché este reproche de un Jefe de proyecto, a quien se intentaba ayudar; luego de escucharlo cuidadosamente y analizar la “evidencia presentada” más los “testimonios relevantes” era claro que esta persona tenía razón. Al menos luego de analizar las circunstancias y las particularidades institucionales, resultaba casi obvio darse cuenta que la iniciativa marchaba hacia un estancamiento o el fracaso << Continuar leyendo :: Continue reading >>

In many occasions I had to answer this question to clients and/or students at University; besides the obvious thing that is the opportunity what else you need to have a decent chance of getting that job. The first thing you need is the courage that will allow to pursuit that job you are looking for, the people that will evaluate you must see that you will be the one who will step up when it counts, that you are not afraid of having the protagonism of being the boss, or having the responsibility of others’ job. This no necessary means you’ll have to be the most courageous guy in town, you need to show that with the proper timing, remember be brave but no suicide. The second required characteristic is the ambition, as the engine of your will, as the attribute of your behavior will help you to be ready to new opportunities, the famous saying “opportunity favors the << Continuar leyendo :: Continue reading >>