Toda alianza estratégica surge como la articulación entre la necesidad de una organización, el aprovechamiento de sus capacidades y la oportunidad que dispone; el prospecting es la primera etapa del camino para la construcción de una alianza estratégica. En una publicación de Cátedra[1] nos dedicamos a enmarcan cuál es el rol y cómo construir un prospect que presente la información relevante para los interesados. En tal documento definimos que el prospecting se encontraba en la etapa inicial de toda propuesta de negocios y lo definimos como: “Consideración de una potencial fuente para la “expansión estratégica”, mejoramiento del modelo negocios, apalancamiento de las capacidades empresariales o desarrollo del management.” Las implicancias de la mencionada << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Con esta entrega comienza una serie dedicada a las alianzas y relaciones estratégicas; para quiénes han leído más de un artículo de este blog ya conocerán mi pensamiento de la sobreutilización del adjetivo “estratégico”, sin embargo este sería un uso apropiado en esta oportunidad. Para comenzar digamos que la creación de relaciones estables es lo que da origen a cualquier organización, esto sumado al incremento constante de las relaciones interempresas acentuado por la globalización permite considerar a las alianzas como un instrumento al servicio de la estrategia empresarial. Las alianzas no son nuevas, lo que resulta novedoso es su utilización generalizada como instrumentos estratégicos, para ir presentando los interrogantes centrales responderemos las preguntas usuales que << Continuar leyendo :: Continue reading >>