Nos referimos al acuerdo (“agreement”) es el instrumento por el cual se deja establecida la relación una alianza o relación estratégica; y en los casos en donde hay simetría de capacidades de despliegue de recursos suele ser materia de negociación y demanda cierto trabajo. Colocando en perspectiva, el acuerdo como instrumento, llega luego que las partes han llegado a un entendimiento; es importante señalar que para la alianza y/o relación estratégica se trata de un medio para aprovechar la oportunidad. ¿Cuál es el mejor acuerdo? Nuevamente quiero reforzar la idea que el mejor acuerdo depende de las intenciones, tipología de relación e indudablemente de la manera en que los asesores letrados estimen pertinente, siendo así la relación, los acuerdos usuales suelen instrumentarse << Continuar leyendo :: Continue reading >>

 Una alianza usualmente está enmarcada en una necesidad de una organización que encuentra una oportunidad para plasmarse, es en ella en dónde la conjunción de capacidades empresariales de los socios vuelve realidad el emprendimiento conjunto, en esta variante la necesidad antecede a la oportunidad. Así por ejemplo, una empresa puede requerir desarrollar su canal de distribución, tercerizar algún eslabón de su cadena productiva, emprender una expansión geográfica o incorporar nuevos productos a su oferta; son todas estas necesidades que una organización tiene y procura mediante una relación o alianza estratégica satisfacerla. Existe una variación cuando la oportunidad precede a la necesidad y se da principalmente por coyunturas que no han sido previstas, en este caso, son las << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Con esta entrega comienza una serie dedicada a las alianzas y relaciones estratégicas; para quiénes han leído más de un artículo de este blog ya conocerán mi pensamiento de la sobreutilización del adjetivo “estratégico”, sin embargo este sería un uso apropiado en esta oportunidad. Para comenzar digamos que la creación de relaciones estables es lo que da origen a cualquier organización, esto sumado al incremento constante de las relaciones interempresas acentuado por la globalización permite considerar a las alianzas como un instrumento al servicio de la estrategia empresarial. Las alianzas no son nuevas, lo que resulta novedoso es su utilización generalizada como instrumentos estratégicos, para ir presentando los interrogantes centrales responderemos las preguntas usuales que << Continuar leyendo :: Continue reading >>