Si alguna vez ha tenido gente a cargo o ha ejercido la supervisión de un grupo de trabajo habrá encontrado una situación en la que simplemente las cosas no salieron como Usted esperaba, y dependiendo del tipo de asignación que dicha persona tuviera, Usted se encontraría preocupado, furioso o decepcionado. Dr. Groba[1] nos dijo hace ya muchos años aquello que… “Por más que uno se esfuerce y a menos que decida ser un ermitaño, no podrá evitar relacionarse con personas”, ciertamente el gerenciar, dirigir, implica sencillamente tratar con personas. Suponiendo entonces que Usted se ha hecho cargo de una joven unidad y todos reportan a Usted, si alguno de los integrantes no alcanza sus expectativas, puede deberse a varios factores, en primer lugar debe asegurarse que las mismas no sean exageradas respecto al << Continuar leyendo :: Continue reading >>

El liderazgo es quizás las habilidad directiva más admirada toda vez que en ella se identifica todo lo bueno que un hombre de negocios debe tener en cuanto a la capacidad para concebir una imagen y luego comunicarla para otros que hacen las veces de seguidores en una organización. Desde que fuera originalmente sido considerada como una habilidad innata –el líder nace y no se hace- hasta los más recientes enfoques que hacen honor a la postura de Peter Ferdinand Drucker al aceptar que quien ejerce una posición de mando debe entender el liderazgo sea o no sea un líder natural, pues de lo contrario se mina lo más básico de su tarea que es la permanencia. Tal cual lo sugiriera John P. Kotter el liderazgo ocupa con inspiración lo que los seguidores tienen como incertidumbre, el líder pues tiene un rol << Continuar leyendo :: Continue reading >>

If you are here you probably heard about that saying “2 + 2 = 5”, which is an obvious mathematic absurd. In Faculty –At least in Economic Sciences or related fields- you can stop anyone in the yard and ask, what does “2 + 2 = 5” stand for?… for sure a chorus will answer you … Synergy!, and here we start, because this explanation is hardly satisfactory when you are in school, but what about real world, real companies trying to develop a managerial team to conquer their goals, that’s a different story. Enrique Herscher was my Professor at University of Buenos Aires, he run the International Society for the Systems Sciences (ISSS), and a couple of years ago I met him as a part of an open forum, I asked him what that “synergy” word mean in managerial teams, we also have a short chat about my points of view about criteria we can use in companies, he agreed with << Continuar leyendo :: Continue reading >>

El término estrategia es casi con seguridad uno de los términos más sobre utilizados que se pueda encontrar en el ambiente empresarial, la mayoría de las veces se lo utiliza para denotar que algo es importante, otras veces para llamar la atención, otras simplemente como un criterio para clasificar, o para designar una posición. Se trata pues de un sinónimo, un criterio, un adjetivo y hasta una intención; al repasar varias definiciones encontraremos algunos matices sobre el término en cuestión, veamos:   "Estrategia es el arte de superar al adversario a sabiendas de que éste está intentando hacer lo mismo contigo” Avinash K. Dixit y Barry J. Nalebuff autores de Pensar Estratégicamente   “La estrategia es la manera de encarar la << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Many years ago I started to work with business model term, my concern was to reduce the span of meanings the term used to have, in 2001 the term was and still is very popular, mainly because of internet era make it a kind of wildcard in business occasional chats. In management, many terms are used in ordinary conversations without any precision at this point the only term that was overused were probably strategy, back to my concern I was looking for a conceptualization that differentiate the element of any business model from the skills you need to implement it successfully. After reading the “Profit Zone” from Adrian Slywotzky and “What Management is” from Joan Magretta I went to my own research accepting that at least business model requires a two different approaches, the first one is related to entrepreneurs trying to create their own company, the second one is about a << Continuar leyendo :: Continue reading >>

In many occasions I had to answer this question to clients and/or students at University; besides the obvious thing that is the opportunity what else you need to have a decent chance of getting that job. The first thing you need is the courage that will allow to pursuit that job you are looking for, the people that will evaluate you must see that you will be the one who will step up when it counts, that you are not afraid of having the protagonism of being the boss, or having the responsibility of others’ job. This no necessary means you’ll have to be the most courageous guy in town, you need to show that with the proper timing, remember be brave but no suicide. The second required characteristic is the ambition, as the engine of your will, as the attribute of your behavior will help you to be ready to new opportunities, the famous saying “opportunity favors the << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Xperbiz, comes from two words, the first one is expertise (that includes knowledge, techniques, skills and experience) and the second is biz that implies business in common language; the purpose of this blog is to introduce some reflections: Inspired in my professional job. Others comes from academic knowledge but that aren’t structured enough to be included in a paper. Articles’ excerpts. General comments and/or critics of what I see or have seen in managerial environment. For English readers, mostly of my posts will be in Spanish since it is my native language, in any case I’ll try to post in English as many as I can. << Continuar leyendo :: Continue reading >>

Una de las cuestiones más interesantes que ha menudo encuentro en mi labor profesional es la disociación que existe entre el decidir y el hacer, entre el pensar y el lograr, entre el diseñar y el materializar. Hace un tiempo trabajando con un joven empresario, Ejecutivo en Jefe de un grupo de empresas -la mayoría de ellas de su propiedad-, y con un crecimiento constante durante los últimos años se dió la circunstancia de asistirlo en una srie de medidas que tenía por propósito: A nivel institucional, se apuntaba a consolidar un modelo de funcionamiento organizacional determinado, el que incluía reforzar una estructura matricial, creación de un Directorio que funcionando como un órgano colegiado pudiera asumir funciones ejecutivas, y por último desarrollar la conciencia de grupo empresario y sus << Continuar leyendo :: Continue reading >>

La ambición “Sin ambición, ninguna conquista es hecha, ninguna tierra es descubierta, ningún negocio es creado” James Champy & Mitin Nohria-The arc of ambition Se trata del segundo prerrequisito para llegar a la cima, se refiere al impulso necesario para mantenerse atento, al deseo interno que nos genera insatisfacción con el estado actual y que nos conduce. La ambición al igual que el coraje cuenta la historia de los triunfos, pero también infunde grandes desazones y fracasos. La ambición debe estar en armonía con el resto de los prerrequisitos, no siempre es percibida como una cualidad y hasta es censurada por no ser políticamente correcta, pero sin ella el coraje no aflora, sin ellas las capacidades no se desarrollan. En toda mi vida sólo encontré una persona habitando la cima que << Continuar leyendo :: Continue reading >>

En la base de todo candidato para llegar a la cima deben estar los prerrequisitos, ellos se definen como el equipo necesario y se refieren a las actitudes (coraje y ambición) pero también a las aptitudes (inteligencia directiva). Coraje “El coraje es sin duda la virtud más universalmente admirada. Es curioso que prestigio de que goza no dependa de las sociedades ni de las épocas, ni siquiera de los individuos” André Comte-Sponville –Pequeño tratado de las grandes virtudes El coraje ha sido definido a menudo como el sentido protagónico necesario para enfrentar o asumir el liderazgo en una situación concreta; se trata en sí de una palabra atrapante y el inicio de nuestra conceptualización del equipaje para el candidato a la cima. El coraje al que evocamos no se refiere al ímpetu desenfrenado, << Continuar leyendo :: Continue reading >>